夫妻靠独立站卖中国茶年入 5000 万：这门藏在茶香里的跨境生意

在跨境电商的赛道上，总有一些故事让人嗅到商机的味道。

就像加拿大籍华人 Angel Chen 和丈夫 Chris Yang，这对夫妻带着福建老家的茶香出海，用一个名叫 TeaVivre 的独立站，硬生生在海外市场撕开一道口子 —— 年销售额超 800 万美元（约合人民币 5732 万元），月均流量超 30 万。

这抹来自东方的茶香，究竟是如何征服全球味蕾的？​

“最好的茶叶产自中国，却被海外品牌贴标卖高价。” 这句来自 Angel Chen 的感慨，成了 TeaVivre 诞生的初衷。

2011 年，这对夫妻在香港创立品牌，专做高端茶叶与茶具。为了把控品质，Angel Chen 几乎跑遍了中国各大茶区，从福建的武夷山茶山到云南的普洱古寨，连农科院的新品种研发都深度参与。

这种近乎偏执的坚持，让 TeaVivre 先后拿下美国农业部有机认证、欧盟有机标准认证，还在全球茶叶锦标赛、澳大利亚金叶奖等赛事中捧回一堆奖牌 ——2024 年的金叶奖上，他们的霍山黄芽、恩施玉露等茶品更是包揽金银牌。​

光有品质还不够，这对夫妻还玩起了 “体验式营销”。拍纪录片记录茶园四季，带着茶品参加国际专业赛事，甚至在官网开设 “茶文化课堂”。这种把文化装进茶叶罐的做法，让海外消费者不仅买茶，更买下了一种东方生活方式。

如今打开 TeaVivre 的独立站，从龙井到滇红，从紫砂壶到盖碗，整套喝茶的仪式感被拉满，客单价自然水涨船高。​

TeaVivre 的爆火，绝非偶然。中国海关的数据就像一张 “成绩单”：2025 年 5 月，中国茶叶出口量 3.43 万吨，同比增长 32.77%；出口额 1.24 亿美元，同比增长 21.73%。前 5 个月累计出口量 16.84 万吨，出口额 5.92 亿美元，双双保持两位数增长。

更值得注意的是，海外市场对中国茶的需求正从 “传统品类” 向 “多元场景” 延伸。​

当 TeaVivre 在高端散茶市场站稳脚跟时，另一些玩家正在开辟新赛道。比如 Tea Drops，创始人 Sashee 把散叶茶和原糖压制成速溶茶块，这种 “丢进水里就能喝” 的创新，让品牌年销售额冲到 2500 万美元，连米歇尔・奥巴马都点赞。

还有东方树叶，借着 2024 年巴黎奥运会的东风登陆亚马逊，青柑普洱、乌龙茶这些经典口味，靠 “零添加、原茶味” 的卖点，在即时茶饮市场杀出血路。​

这些案例撕开了一个真相：中国茶出海，既能走 TeaVivre 的 “文化深耕” 路线，也能学 Tea Drops 的 “产品创新”，或是东方树叶的 “渠道破圈”。关键在于，如何在独立站这个场域里，把 “中国特色” 变成 “全球卖点”。

​

看看 TeaVivre 的操作：官网不仅卖货，更像一个茶文化博物馆 —— 每款茶都有 “产地故事”，冲泡方法配有视频教程，甚至还有 “茶与健康” 的科普专栏。

这种 “内容即营销” 的思路，让流量转化率远超行业平均水平。而东方树叶在亚马逊店铺里，用 “Oriental Leaf” 的英文译名搭配水墨风包装，把 “东方神秘感” 玩成了视觉符号，短短几个月就积累了大量好评。​

从唐朝的茶马古道到今天的跨境电商，中国茶从未停止走向世界的脚步。

当 TeaVivre 的茶香飘进欧美家庭，当 Tea Drops 的茶块出现在星巴克的货架，当东方树叶的瓶身出现在巴黎街头，我们能清晰地看到：这门藏在茶叶里的生意，正在因独立站的存在而焕发新生。​

海关数据还在持续增长，海外消费者对 “中国智造” 的认可度也在提升。

或许你没有 Angel Chen 的茶区资源，或许你不懂复杂的跨境流程，但别忘了：当年这对夫妻创业时，也只是带着对茶的热爱和一个简单的独立站。

如今他们用 5732 万元的年销售额证明：在跨境电商的蓝海里，一片茶叶也能掀起巨浪。

​

你的茶杯里，是否也藏着一个出海的梦想？